四度春風(fēng)化綢繆  運(yùn)籌帷幄出困境

公司營(yíng)銷(xiāo)工作取得突破性發(fā)展

2011年，隨著公司95萬(wàn)噸焦化工程和20萬(wàn)噸甲醇工程全面建成投產(chǎn)，公司形成了200萬(wàn)噸焦炭、20萬(wàn)噸甲醇、10萬(wàn)噸化工產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)能力，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)能迅速增加，給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，如何在全國(guó)焦化產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)，成為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。

面對(duì)鋼鐵市場(chǎng)低迷，各大鋼鐵企業(yè)紛紛限產(chǎn)，減少焦炭采購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求更加苛刻，焦炭市場(chǎng)極度萎靡，為此，陜焦化工公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)急企業(yè)所急，想企業(yè)所想，在集團(tuán)公司和陜焦化工公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足實(shí)際，運(yùn)籌帷幄，經(jīng)過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的認(rèn)真分析和對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真摸排、調(diào)研，全面了解并掌控了行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展決策做好前期準(zhǔn)備。根據(jù)愈演愈烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，公司經(jīng)營(yíng)工作找準(zhǔn)切入點(diǎn)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使銷(xiāo)售工作努力做到兩個(gè)轉(zhuǎn)變，即在客戶(hù)結(jié)構(gòu)上，從原來(lái)客戶(hù)主要以中間貿(mào)易商為主轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的以國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)為主；在地域分布上，以華北、華東價(jià)位較低地區(qū)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐晕髂?、華南高價(jià)位地區(qū)為主，使鋼鐵企業(yè)直供戶(hù)比例達(dá)到80％以上，并簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，有效地提高了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力，確保資金安全，為企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，目前，焦炭市場(chǎng)已遍布全國(guó)，形成了華東地區(qū)有日照鋼鐵有限公司、華北地區(qū)有河北津西鋼鐵股份有限公司、西南地區(qū)有攀鋼集團(tuán)成都鋼釩有限公司、華南地區(qū)有湘潭鋼鐵公司等國(guó)內(nèi)一流大型鋼鐵企業(yè)客戶(hù)分布格局，既能滿(mǎn)足鐵路運(yùn)輸?shù)男枰?，又能使公司產(chǎn)品得到及時(shí)銷(xiāo)售。同時(shí)，焦化附產(chǎn)品的銷(xiāo)售也不斷尋求新的突破，煤焦油銷(xiāo)售依據(jù)公司實(shí)際地理位置，與就近的煤焦油加工和炭黑加工兩家公司簽訂了長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略協(xié)議，形成兩個(gè)市場(chǎng)、兩條腿走路的銷(xiāo)售新格局，有力地保障了市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)價(jià)格的影響；產(chǎn)品粗苯和甲醇的銷(xiāo)售主要面向山東、江蘇、河南、湖南、湖北等高需求、高價(jià)位的地區(qū)，確?；a(chǎn)品向西部最高的價(jià)格銷(xiāo)售，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和盈利能力。      （張學(xué)華  張曉紅）