1月29日上午9點，公司職代會第八組分組討論會在2#辦公樓三樓會議室召開，會議由經(jīng)營支部書記張學華主持，公司總經(jīng)理姚繼峰、副總經(jīng)理雷宏春、副總工程師王忠社出席了本次會議。

經(jīng)營支部書記張學華首先發(fā)言，他用“接地氣”三個字來形容本次職代會會議精神。他重點提出激勵用人機制的建議，調動員工的積極性，使銷售隊伍年輕化，知識化，提高管理藝術，降低消極因素，提高正能量。

銷售處處長楊旭表示，本次職代會肯定了銷售工作在2015年所取得的成績，這給了銷售工作者極大的鼓勵。2016年我們要繼續(xù)改進工作作風，加大高價位地區(qū)發(fā)貨量；積極跟進產(chǎn)品質量問題，使質量異議降到最低，減少因產(chǎn)品質量帶來的損失；與鐵路局溝通降低運費和貨運代理費一事；打破傳統(tǒng)定價模式，向1元錢要效益；還要積極調研周邊焦化市場，爭取政府的支持，打開民用焦炭市場。最后他提出利用近期公司產(chǎn)量少，負荷小給火車發(fā)運帶來的優(yōu)勢，與韓城、黃陵等地的低價位焦炭進行貿(mào)易，發(fā)往高價位地區(qū)，為公司減損止虧帶來實際的經(jīng)濟效益。另外，針對經(jīng)營口業(yè)務員長期存在出差的情況，差旅費的補給顯得杯水車薪，希望公司考慮適當增加差旅費的額度，確保員工的利益；為了提高數(shù)據(jù)傳遞的準確性，降低耗材對企業(yè)管理成本的影響，建議公司開發(fā)一套供、銷、運一體的數(shù)字共享系統(tǒng)。

原料處處長馮學軍認為，本次職代會報告詳實具體，由于原料成本占所有成本比例的90%以上，所以原料處新一年的減虧方案圍繞降低成本來進行。首先為了使煤種實現(xiàn)價格最低化，準備從今年3月開始，在公司資金的統(tǒng)籌安排下，實現(xiàn)外部購煤預付款形式，爭取每個煤種在這種支付情況下價格下降20-30元/噸的優(yōu)惠；開發(fā)周邊有缺陷的煤種，下一步會和技術部門溝通，研究出在滿足質量的前提條件下最適合陜焦的配煤方案；優(yōu)化采購區(qū)域，繼續(xù)開發(fā)運距較短的煤種資源，通過降低運價來降低綜合成本；掌握煤的庫存結構，全年維持低庫存運行，避免由于市場波動造成的庫存貶值對成本的風險影響；和行業(yè)兄弟單位進行每月一次的對標，取長補短，掌握信息，及時調整煤種和價格，達到各煤種配比最優(yōu)的水準，從而達到降低成本的目的。

三位領導認真聽取各位代表的發(fā)言后，認真做了各項回復。副總工程師王忠社提出，我們要明確責任，提高個人執(zhí)行力，開展績效考核，以制度管人，狠抓質量管理，對過程進行監(jiān)督和監(jiān)控。干工作必須要有嚴格、切實、短、平、快的思路，管理層級變得扁平化，過好“小日子”才能過“大生活”，供銷兩部門定價加一元，減一元，抓兩頭，摳中間，才能真正達到成本的降低和效益的增加。

副總經(jīng)理雷宏春說，各單位要加強本次職代會精神的學習，細化分解，強化責任。每位員工要仔細思考我能為我的崗位，我的部門甚至我的公司做點什么，并提出合理化建議；強化服務意識，提高服務質量，時刻提醒自己是企業(yè)的一份子，內(nèi)部作業(yè)不優(yōu)化談何銷售業(yè)績？各崗位開展定置管理，領導要采用走動式管理，多下基層，多跑現(xiàn)場，只有多看多問才能了解問題，才能將解決問題的方法落實到位。

最后，總經(jīng)理姚繼峰表示，參加經(jīng)營口的會議總是給人很“扎實”的感覺，大家的危機意識和責任感都很強，各項問題都是一經(jīng)提出便立刻采取積極有效的辦法解決。縱觀如今的市場形勢，保住現(xiàn)有的市場份額，要由經(jīng)營決定目標路線，其他一切管理都為經(jīng)營服務。2015年下半年已經(jīng)有焦化企業(yè)開始轉型，我們不能只顧維持現(xiàn)狀，也要加快轉型和創(chuàng)新的步伐。甲醇、液氨要穩(wěn)生產(chǎn)，抓培訓。焦化行業(yè)要懂得做減法，這個減法不僅是現(xiàn)在減少產(chǎn)量，還要減少各項消耗，減少虧損，減少財務費用。他還給大家讀了一篇文章——《善待你所在的單位》，用以激勵大家樹立信心，“信心勝黃金”，相信風雨中的陜焦將會在大家齊心合力的推動下，邁步走向新的明天。（曾惠君）