經(jīng)營是企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事。為有效把握兩頭在外的經(jīng)營節(jié)奏，變被動為主動，陜焦公司聚焦經(jīng)營提效，創(chuàng)新采銷思路，解放思想，以每月評選“采購星”和“銷售星”為抓手，激發(fā)采銷內生動力，挖潛降耗求效益，推動經(jīng)營管理上臺階。

陜焦公司在降本增效、治虧創(chuàng)效“12361”方案中，著力找準兩個抓手，緊抓采購和銷售兩個關鍵點，在“塑品牌價值創(chuàng)營銷業(yè)績，拓市場攻堅促多元經(jīng)營”上下功夫，優(yōu)化布局市場，穩(wěn)步拓展物流貿易渠道，強化實體話語權，提高企業(yè)市場競爭力。

“作為經(jīng)營人，對企業(yè)的忠誠和責任大于一切。我主要負責現(xiàn)場原料調配、質量和化驗數(shù)據(jù)把關，崗位雖小但責任很大，我多一些細心、認真、負責可能遠不止節(jié)約幾度電、幾十噸水。企業(yè)在困難時期還能評選“采購星”并給予物質獎勵，這是一種重視和期望，我們一定不會讓企業(yè)失望?！辈少徱徊縿⑤x被評選為10月份采購星后，有感而發(fā)。

緊抓采銷兩頭，推進經(jīng)營提效

企業(yè)虧損時期是對經(jīng)營工作最大的考驗和檢驗。多年來，陜焦公司始終把經(jīng)營工作放在首位，打造“忠誠、干凈、擔當、負責”的經(jīng)營人，用“乙方”思維做“甲方”，切實提升市場意識、求變意識和服務意識。

采購部門積極調研市場，快速鎖量鎖價，拓寬采購渠道，在確保煤源質量的基礎上降低入爐煤成本；優(yōu)化采購方式降低采購價格，加大招標采購比例，提升資金使用效率。銷售部門發(fā)揚“四千”精神，以市場為導向，盯市場、盯價格、盯變化、盯需求，優(yōu)化客戶結構，擴展銷售區(qū)域；嚴控結算效果，竭力消除結算損失，減少質量扣款，保證企業(yè)效益最大化。各分子公司積極開拓市場，拓寬外部貿易渠道，在加強風險防控的同時，不斷健全貿易流程，加大優(yōu)質資源引進和推廣，降低經(jīng)營風險，鞏固存量，擴大增量。

把好采購源頭，降低生產成本

陜焦公司以效益為導向，用“緊日子”過“好日子”的思想，改變“大手大腳”花錢的習慣，原料和材料采購共同發(fā)力，多措并舉降成本。前瞻性預判市場走向，市場下行期提漲庫存，預期上行期消化庫存，通過調整采購節(jié)奏節(jié)約原料成本2321萬元。黃陵煤化工充分發(fā)揮運距優(yōu)勢，加大黃陵氣煤的入爐占比，尋求成本最大空間；在原料煤低價格區(qū)間加大采購量，節(jié)約資金約360萬元。浩海煤化利用區(qū)位優(yōu)勢不斷降低原料采購價格，實現(xiàn)入爐煤成本同地區(qū)行業(yè)內最低。

材料采購持續(xù)加大比質比價壓價力度，最大限度降低采購價格，對于大宗材料進行直采直供，同時開展存量資產盤活，降低資金占用，對二級庫進行縮減，分析庫存，按需采購和縮量采購，定期對庫存進行盤點和分類，清理滯銷品，減少庫存積壓，截至目前，盤活物資446.07萬元，累計已領用94.29萬元。

掌握銷售節(jié)奏，實現(xiàn)收益最大化

用“賺錢”思維去“花錢”，從“會花錢”向“會賺錢”轉變，增強效益意識，尋求利潤空間，實現(xiàn)收益最大化。

精準對接客戶需求，優(yōu)化客戶服務，把握銷售節(jié)奏，深入各鋼廠、港口調研分析市場，采取差異化銷售，將現(xiàn)有客戶進行區(qū)域、價格分類，通過調整用戶網(wǎng)格管理和區(qū)域銷量調整，預計增收300萬元/月。采取“一單一議”彈性定價，在下游市場低價位時適當提高庫存，11月中下旬焦炭市場上漲時，果斷出貨，本部和黃陵煤化工合計增收800余萬元。抓住化產品高價位銷售，液氨每噸上漲400元，增收40余萬元。浩海煤化根據(jù)市場需求，提高干熄焦產量，保證焦炭結算售價處于高位，實現(xiàn)利潤最大化。（黨委工作部：王媛）