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銷售處改變思路 應(yīng)對市場變化
發(fā)布時間:2014-04-15    作者:   點擊量:4824   分享到:

 

3月份國內(nèi)焦炭市場持續(xù)低迷,報價混亂,鋼廠繼續(xù)打壓焦炭采購價格,焦企多以鋼廠定價為主,目前多數(shù)焦企均以限產(chǎn)保價措施補救。在這種市場態(tài)勢下,公司及時調(diào)整策略,提前進(jìn)行的甲醇系統(tǒng)的春季設(shè)備檢修工作,本月甲醇和液氨的銷售主要以消化庫存為主,分別為甲醇8922.15噸,液氨210.80噸量。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字顯示,今年一季度國內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)差于市場預(yù)期,焦炭價格受此拖累出現(xiàn)大幅下跌。焦化企業(yè)為應(yīng)對經(jīng)營困境不斷降低開工率,但因國內(nèi)煉焦煤市場持續(xù)疲軟,回款壓力明顯;鋼材市場的不斷下跌形成反彈動力,市場一度出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象,但效果并不明顯,需求放量并未有效實現(xiàn)。
在上下游市場都不甚樂觀的情況下,銷售處及時轉(zhuǎn)換思路,緊抓市場脈搏和走勢,進(jìn)行戰(zhàn)略部署,在維持老客戶的同時積極開發(fā)新客戶,使市場向高價位地區(qū)傾斜。在發(fā)現(xiàn)西南地區(qū)成都方向價格平均高于其余客戶150元/噸,積極聯(lián)系相應(yīng)地區(qū)的客戶,3月全月向西南地區(qū)發(fā)運315車,直接經(jīng)濟(jì)利潤可達(dá)27萬余元。(曾惠君)